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Vender o Comprar una Empresa o un Negocio es un proceso delicado, a diferencia de la venta de bienes raíces, esto implica contar con  información financiera, aspectos legales, valoración del negocio, reportes contables y  hacer una revisión exhaustiva, si necesita una Empresa  con el conocimiento y los contactos para que se encargue de la venta de su empresa, contáctenos.

 

Asesoría para comprar una empresa

 

Asesoría en la compra de empresas

Contamos con una red a nivel nacional e internacional de  excelentes ofertas de empresas y negocios interesantes  en venta.

Si usted desea comprar un negocio o una empresa, podemos ayudarlo y asesorarle en este complejo proceso. Busque las opciones de negocio que se encuentran en EmpresasenVentaCR.com e indique aquellas que le interesan o comuníquese con nosotros, permítanos conocer sus áreas de interés y que es lo que está buscando y con gusto le asesoraremos al respecto.

 

Nuestros consejos:

 

Consejo N° 1: Sepa preparar su proyecto de compra.

Un diagnóstico patrimonial, y personal , constituye un paso previo indispensable para poder determina el tipo de empresa y negocio que usted quiere comprar. Tener claro su capacidad de pago, posibilidades de obtención de financiamiento, disponibilidad de tiempo, equipo de trabajo, etc. es vital en este proceso.

 

Consejo N° 2: Acompáñese de Especialistas.

Debido a los múltiples aspectos involucrados en la compra de una empresa (financieros, fiscales, jurídicos y técnicos) necesita rodearse de especialistas, una empresa especializada en compra y venta de empresas, desde la etapa de preparación. Es preferible hacerse acompañar por un asesor especializado «comprador» tanto para la fase de negociación como de debida diligencia (Due Diligence). Un asesor « comprador » es una excelente solución para dar credibilidad  a su proyecto de cara a los vendedores .

 

Consejo N° 3: Defina con precisión el tipo de empresa que quiere comprar.

La ausencia de criterios precisos de identificación de la empresa que se desea comprar conduce siempre a un fracaso. No crea que aumentando el abanico, aumentará las posibilidades de éxito. Es todo lo contrario! Las firmas de fusiones y adquisiciones aprecian los compradores que tienen unos criterios precisos y que se atienen a ellos. A pesar de ello, no hay que tener unos criterios de búsqueda demasiado restrictivos. Por ejemplo si usted sólo se interesara por una sociedad ubicada en cierta región y cuya rentabilidad sea superior al 20%, entonces se aumenta el riesgo de fracaso.

 

 

 Consejo Nº4 : Es el vendedor quien elige su comprador.

Muchas compras son un fracaso por la  incomprensión de la psicología del vendedor. Este último, muchas veces ha pasado varias decenas de años en idear y hacer funcionar una herramienta de trabajo que le ha dado para vivir él y toda su familia y muchos empleados. No vende un bien inmobiliario, sino una parte de él mismo. El aspecto relacional y afectivo en la negociación, aparece muchas veces como el elemento determinante en una negociación. El comprador debe saber seducir al potencial vendedor. No son pocos los casos de vendedores que han decidido vender a un precio inferior a lo que tenían en mente cuando el comprador consigue crear un clima de confianza que tranquiliza al vendedor en cuanto a la continuidad de su empresa.

 

Consejo N° 5: Evalúe los riesgos.

La compra de una empresa involucra una importante parte de análisis de los riesgos. En un primer momento  se deben identificar los riesgos de la compra sobre todo a nivel financiero, estratégico, jurídico, fiscal, medioambientales, etc. Una vez que estos riesgos hayan sido identificados, usted deberá valorarlos y clasificarlos  desde el más pequeño al más grande pensando en como mitigarlos o eliminarlos. Su asesor especializado en adquisiciones y fusiones puede ayudarle.

 

Consejo N° 6: Hay que evaluar en forma integral lo financiero, legal, fiscal y de operación.

Se debe comprometer al vendedor en el proceso de venta. Para ello se recomienda, a ambas partes pre-contractualizar las intenciones de cada uno, mediante una carta de intención conjunta. Una promesa bien cerrada permite limitar las discusiones y desacuerdos futuros fijando unas condiciones suspensivas y resolutorias muy precisas así como las eventuales indemnizaciones. La garantía de activo y pasivo debe ser redactado con sumo cuidado por un especialista si se desea poder ejecutar luego sus disposiciones. Habrá que negociar las obligaciones del vendedor, entre otras, su dimisión del Consejo de Administración, el eventual período de acompañamiento y una cláusula de no competencia ni contratación del personal.

 

 

Consejo N° 7: No olvidarse de los aspectos jurídicos

Antes de redactar una carta de intención, de pedir una exclusividad, de firmar una promesa, un contrato de venta, una garantía de pasivo, es importante que la empresa especialista en fusiones y adquisiciones o su agente de “Business Bróker”  redacte los acuerdos legales y le asesore en este tema.

 

Consejo N° 8: El precio no lo es todo

No hay que focalizarse sólo en el precio de venta de la empresa que le interesa. Se debe enfocar en el valor de la empresa proyectándose en el futuro. El potencial futuro de la empresa  es mucho más importante que el precio que usted va a pagar a la firma, muchas veces es 2 o 3 años después que nos damos cuenta si hemos pagado demasiado caro o no por una empresa.

 

Consejo N° 9: En el caso de Financiamiento.

Como para cualquier proyecto de creación o de desarrollo de empresas, los bancos van a buscar un proyecto cuyo riesgo sea acorde con la tasa de rendimiento esperada. Para convencerles, sea cual sea el esquema, el elemento esencial radica en la capacidad de su equipo de trabajo de conseguir esta transición y el desarrollo futuro. La credibilidad comercial, técnica y financiera del comprador será determinante. En definitiva, la calidad del Business Plan, estratégico, operacional y financiero deberá ser irreprochable.

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